Trocar imóvel ou carro por apê novo se torna opção no mercado

Modalidade também permite troca de chaves sem sair de casa, facilitando mudança
com mais planejamento

Por muito tempo, trocar um imóvel por outro — ou mesmo usar um carro como
entrada — parecia uma equação complicada no mercado imobiliário brasileiro.
Entre avaliações incertas, burocracias e receio de prejuízo, muitas famílias
desistiam no meio do caminho. No entanto, esse cenário tem mudado. Com o aumento
do uso da permuta como ferramenta de negociação, iniciativas do setor têm
facilitado o acesso a imóveis mais modernos, localizados em regiões valorizadas
e com melhores condições de pagamento.

A permuta imobiliária, prevista no artigo 533 do Código Civil, permite a troca
direta entre dois bens — geralmente imóveis — sem necessidade de pagamento
integral em dinheiro, embora possa haver uma compensação monetária, chamada
“torna”. Com compradores priorizando condições mais vantajosas e planejadas,
esse modelo tem ganhado força por promover agilidade e segurança às transações.
Segundo levantamento da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias
(Abrainc), cerca de 30% das aquisições de terrenos em 2025 foram feitas via
permuta, evitando desembolsos imediatos e facilitando novos negócios.

E o movimento não se limita a grandes empresas. Para o consumidor final, a
permuta se consolida como alternativa para quem quer trocar de casa, fazer
upgrade de vida ou até investir. A incorporadora goiana City Soluções Urbanas é
um dos exemplos dessa tendência. A empresa lançou recentemente a campanha
“Upgrade City”, que permite ao cliente usar outro imóvel — ou até um carro —
como parte do pagamento na compra de imóveis em regiões nobres de Goiânia, como
os setores Bueno e Marista.

“Um dos maiores desafios de quem quer comprar um novo imóvel é justamente vender
o atual. A campanha resolve esse problema e ainda garante a segurança jurídica
de fazer negócio com uma incorporadora sólida”, diz Michel Gasparin, diretor
comercial e de marketing da incorporadora. Com a possibilidade de compor até 60%
do valor do novo imóvel via permuta, a iniciativa chama atenção pela
agressividade comercial — mas também pelo cuidado com a experiência do cliente.
“O 60% são da campanha. Ela não vai ser uma tendência do mercado, mas sim uma
condição extraordinária oferecida pela City”, explica.

Decorado do City — Foto: City Soluções Urbanas

Decorado do City — Foto: City Soluções Urbanas

A campanha oferece laudo gratuito de avaliação do bem ofertado, seja residencial
ou automotivo, elaborado por especialistas da própria empresa. Em casos de
permuta com veículos, a avaliação pode chegar a até 100% da Tabela FIPE,
conforme regulamento. Outro diferencial está no modelo chamado “troca de chaves
facilitada”: o cliente que oferece um imóvel como entrada pode continuar morando
nele até receber as chaves do novo apartamento, com prazo contratual de até 90
dias para mudança. “É uma alternativa especialmente interessante para famílias
com filhos, profissionais com rotina intensa ou pessoas que desejam se planejar
com tranquilidade”, comenta Gasparin.

Essa lógica favorece também a previsibilidade financeira. Em unidades prontas
para morar ou com entrega até julho de 2026, a City oferece parcelas fixas e
saldo congelado até o financiamento, além de opção de financiamento direto com a
incorporadora em até 120 meses. Parte dos imóveis ainda é entregue decorada ou
com o Kit Facilities, que inclui marcenaria planejada, iluminação e
ar-condicionado.

A flexibilidade e a desburocratização são pontos centrais. “Por vezes, o cliente
não sabe que pode usar um imóvel como dação de pagamento, ou mesmo que pode
evitar mostrar sua casa para estranhos, lidar com corretores ou ter pressa em
vender para não perder o negócio”, pontua o diretor. “A permuta, quando bem
conduzida, traz muita velocidade para o comprador sem comprometer seu orçamento.
E é isso que buscamos com a campanha: simplificar o processo com transparência e
apoio jurídico”.

Em uma região como o Centro-Oeste, onde 76% dos compradores já desistiram de
fechar negócio por insegurança sobre o preço, segundo levantamento do
QuintoAndar/Datafolha, ações como essa ganham ainda mais relevância. A permuta,
ao incluir avaliação técnica gratuita e possibilidade de negociação direta, se
mostra uma saída eficaz para evitar perdas e avançar com mais segurança
patrimonial.

A campanha Upgrade é válida para imóveis de todo o portfólio da City, como o Hub
Compact Life, Terraço Bougainville, o recém-lançado City Corporate e os
empreendimentos assinados pela grife de luxo Pininfarina, como o City 23 e o
Infinity Business. A condição especial vale até o dia 15 de julho para unidades
prontas ou com entrega até o final de 2026.

Terraço Bougainville — Foto: City Soluções Urbanas

Terraço Bougainville — Foto: City Soluções Urbanas

Mais do que uma oportunidade comercial, o movimento reforça uma mudança de
cultura no mercado imobiliário. “A campanha incorpora todos os atributos
essenciais para se fazer negócio de maneira inovadora. Ela permite que o cliente
seja protagonista da sua mudança de vida — seja para morar, investir ou renovar
seus ativos”, conclui Gasparin.